张维铎在全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作会... |
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张维铎在全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作会议上的讲话 2011.12 |
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时间:2011-12-20 09:00:00 |
适应形势 迎接挑战 为搞好木材经销工作做出新贡献 张维铎 2011年12月9日 同志们: 一年一度的全省英亚体育(中国)登录入口经销工作会议今天在这里如期召开。这次会议的主要目的是:认真总结今年全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作,分析预测木材市场形势,安排和部署今冬明春经销工作任务,下面我讲两个方面问题。 一、今年全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作的基本情况 今年,全省英亚体育(中国)登录入口各级经销部门认真贯彻落实总局经销工作会议精神,以提高经济效益为中心,以加强木材经销管理为重点,以市场需求为导向,最大限度提高木材售价,实现减产少减收的理想成果,较好地完成了今年的工作任务。 截止今年十月底,总局所属24个林业局共销售木材1,691,249 m³,比去年同期少销1,193,442 m³;木材平均售价达到1,334元/m³,比去年同期提高406元/m³;木材销售收入225,618万元,与去年同期相比相当于节省74万立方米木材。 今年经销工作的主要特点是: (一)市场把握“准” 2008年金融风暴以后,木材市场一直变幻莫测。各企业为了掌握市场,做了大量细致调查研究工作。紧紧把握市场规律,掌握销售工作的主动权。今年,各企业在市场调查上进一步加大了力度。一是注重了解国内外经济发展动态,分析研究世界经济发展对我国木材市场造成的影响,采取措施积极应对。二是加强对周边加工企业的调查,随时掌握加工企业资金、库存及产品销售情况。对生产规模较大,产品附加值较高,对市场上影响较大的加工企业,在原料供应上重点给予倾斜,从而达到了促进销售,提高售价的良好效果。三是进一步加强了对新老客户的联系, 通过打电话,发信函,登门走访等形式,广泛吸引客户。如柴河林业局,冬运开始前就对周边加工企业,绥芬河市场,吉林省部分林业局及省外市场进行重点调研,提出比较可靠的市场销售策略,有针对性组织森调设计和木材生产,为搞好销售创造了良好的先决条件。 (二)产销衔接“紧” 今年,各企业市场意识进一步增强,使产销衔接的更加紧密,产品结构更加合理,生产的产品更加适销对路,一些优质、大径,价高的产品纷纷与市场对接,不仅有效利用和发挥木材资源优势,拉动了销售,也大幅度提高了售价。从今年销售的实际情况看,(1)18cm以上主要树种的比例是:柞木占总销量的8.8%,比去年增加2.0%;榆木占4.8%,增加0.9%。色木占5.3%,增加1.0%;曲柳占11.5%,增加2.7%;楸木占7.9%,增加1.0%;椴木占9.3%,增加1.2%。从以上分析不难看出市场畅销的阔叶树种比例有所增加,而市场滞销的树种比重有所下降。如:杨木,今年仅占销量的5.1%,比去年同期下降1.9%,落叶6.5%,比去年下降2.4%。(2)径级比例是:40cm以上径级占总销量的2.4%,与去年持平;30cm-38cm占12%,同比提高1.0%;24cm-28cm占22 %,同比提高1%。大径材比重明显上升。 之所以产品结构出现如此变化,主要是各企业产销之间联系十分紧密,真正形成了生产围绕销售转,销售围绕市场转的产销运行机制。很多企业都建立了产销联席会议制度,定期召开会议,由经销部门通报市场动态和下步所销售的产品品种建议,森调,生产部门按市场需求进行森调设计和组织生产,使产销工作紧密与市场结合。 (三)销售节奏“快” 去年冬运开始,各企业抓住了后金融危机时期木材市场有所回暖,加之天保二期工程已经启动,木材产量大幅度调减的有利机遇,抓紧进行促销活动。一是大力开展宣传,让加工企业对原料供应有危机感,促其抓紧贮备原料,掀了一个木材销售的小高潮。二是采取了多种灵活销售方式,广泛寻求客户,从建立稳定的供求关系入手,调动客户的积极性。三是部分林业局利用地域优势积极参与区域经济大循环。如绥阳局借助毗邻绥芬河口岸和东宁开发区的优势,信息灵,反应快,加工企业密集等优势,及时把木材销往该地区。海林、苇河、亚布力等局利用哈牡绥经济开发带的有利条件,“借船出海”,创造商机。 (四)潜力挖掘“深” 今年,各企业在木材减产的情况下,着眼于深入挖掘资源潜力,使有限的资源创造更大的效益。一是精挑细选,提高优质材比重。今年,所销售的树材种中,特选材占销售总量的3.3%,比去年提高了1%;胶合材占12.4%,同比提高了4.45%。除此之外,各企业根据资源状况和客户需求挑选了刨切材、根节材,单选单归,单独定价,拉动了售价的大幅度提高。二是严格管理,提高产品质量。大部分企业都能认真贯彻落实总局“两头延伸”的要求,从生产环节抓起,认真搞好合理造材。冬运一开始,大部分企业都组织量造材和检验人员进行培训,熟练掌握业务知识,有的企业还把木材出厂价格表发放到量造材人员手中,把合理造材与业务人员奖金挂钩,有的企业还把造材质量与单位效益紧密联系在一起,调动量造材人员的积极性。今年一等品率占总销量53.58%,同比提高了0.55%。三等品率占9.93%,同比下降了0.81%。同时。大部分企业还按照客户不同需求选造了定制材。并缩小径级段,增加产品品种,既节约了资源又提高了效益。 五、管理力度“大” 随着木材产量的减少和木材材质的逐年下降,各企业都紧紧围绕提高经济效益这个中心,不断加强企业经销管理的基础工作。一是进一步健全和完善了各项规章制度。如木材销售制度,经销人员岗位责任制度。办事公开制度,廉政风险防控机制等,用制度规范经销人员的行为,使经销工作健康有序的向前开展。二是认真执行总局的有关规定,严格实行合同制销售,不搞无合同销售,不签定大数量合同,少数量,多次数,严格兑现合同。今年总局所属企业共签定合同 9,115份,合同合格率达到99%,没出现违反合同进行销售现象的发生。三是加强了贮木场管理,从原木缴库,拨付实行微机化管理的同时,各企业木材稽查、检验等部门严格把关,层层检验或抽查,避免了跑冒滴漏等效益流失现象的发生。四是加强了价格管理,各企业全部成立了定价领导小组,坚持集体定价的原则。在竞价时由纪委、监察、职工代表等进行监督保障,竞价销售工作更加公开、公平和公正。各企业都能够严格执行总局的全省英亚体育(中国)登录入口木材最低保护限价,保证了全省英亚体育(中国)登录入口木材价格的基本稳定。 六、经销方式“新” 为了不断探索在目前形势下木材经销工作的新路子,各企业都在坚持科学发展观,创新销售方式上下功夫。一是实行了单根竞价销售方式,开创了我省英亚体育(中国)登录入口木材销售的先河。今年东方红、柴河局认真贯彻落实总局有关木材销售规定办法,对优质木材进行了单根竞价销售。其中东方红局优质柞木刨切材单独“手指”竞价共销售(68cm)12根,销售金额达6万余元,比同材种多卖3,000多元。柴河局单根竞价销售柞木94根,平均径级为46cm,每根售价为4,016元,比按价格表计价销售每根多卖2,173元。共增收20多万元。二是建立了网络技术竞价销售平台。柴河局在黑龙江数字商城网站上的省英亚体育(中国)登录入口木材网页上发布木材销售和价格信息,又通过学习,购买安装了网上木材竞价销售管理软件,创新了销售手段。三是开展了森林认证工作,东方红、穆棱局为了拓宽销售渠道,和国际木材市场接轨,实行木材森林认证。通过努力,今年森林认证木材 不断增加。东方红全年认证木材10,800m³,增加收入32万元。四是木材竞价销售得到全面推广,效果十分显著,据统计,今年总局所属24个林业局共竞价销售木材1,377,931m³,占当年销售总量81%,增收7,692万元。 七、服务水平“高” 今年,由于木材市场变幻异常,预测难度较大,各企业为了赢得市场,纷纷打好服务“牌”。一是加强硬件建设,投资改善办公条件,建立服务大厅,实行一站式服务,方便了客户。二是全面实行了办事公开制度,对新老客户一视同仁。主动介绍产品库存数量、质量和价格情况,有的企业还实行导购制度,由专人陪同客户进货场看货,合同一旦签定,按质、按量、按时发货,尽量减少质差和量差,力求客户省心、放心、顺心。三是严格工作纪律,不勒卡索要,树立经销人员的良好形象。 八、典型示范“好” 去年,在柴河局召开的经销工作会议上,我们提出了认真学习和推广柴河局木材经销管理的经验,通过听、看、议, 认为柴河的木材经销管理工作严、细、实,不但总结的好,实际做的更好,对各企业启发很大。各企业通过学习借鉴柴河经验,结合自身的实际情况,在经销管理的各个环节都不断创新,取得了实质性突破和进展,形成了各具特色,富有成效的管理模式,极大地推动了全省英亚体育(中国)登录入口木材经销管理工作的开展。今年,沾河局在树种单一,铁路运输处于“堵头局”,木材运输瓶颈严重制约,周边加工企业经营困难的情况下,加大与铁路部门的联系,求得支持,打通铁路运输关节,使大量木材销往省外。同时,通过大量招商引资,筑巢引凤的办法,吸取加工企业到本局落户,培育了周边市场,拉动了木材销售,其主要产品落叶松在同类产品的售价评比中,居于前列。带岭林业局木材经销工作年年都有新起色,取得了良好成绩。鹤立、通北、桦南、双鸭山、林口、八面通、迎春等局,产量小,材质差,但仍注重加强管理,使小木头创造了大效益。同时,今年我们总结的6个具有代表性的林业局的典型经验,充分发挥了典型的示范带头作用,形成了全省英亚体育(中国)登录入口木材经销管理的新经验、新气象和新面貌的良好局面。 二、今冬明春木材经销工作的基本思路 今冬明春,全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作的任务仍然十分艰巨,今后一段时间经销工作总的指导思想是,认真贯彻落实总局党委、总局关于搞好木材经销工作的指示,认清当前经销工作面临的新形势,新任务。抓住机遇,迎接挑战 ,深入挖掘木材经销管理的潜力,努力做到减产少减收,以少量资源获得更大效益,为创建和谐林区做出新贡献。具体抓好以下几项工作: (一)认清形势,增强抓好木材经销工作的信心 今年,全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作面临的形势仍然十分严峻。从国际经济发展现状看,由于美国主权债务危机和欧盟经济的影响,全球经济增速放缓,出口加工企业产品销售受阻,处于观望等待状态。而且世界经济发展的不确定性、不平衡性因素增多,未来市场变化难以预料。沿海地区微小企业纷纷倒闭,对原料需求欲望减弱。从省内市场看,一些加工企业库存较大,原材料采购资金趋紧。在看到不利因素的同时,我们也有一定的机遇,主要是天保二期工程实施以后,随着英亚体育(中国)登录入口木材产量持续减少,一些加工企业在已形成生产规模后,无法立即转型重新调整生产方向,在目前情况下仍需维持生产,而且争相购买原料的趋势也将会待时机成熟而出现。因此,各级经销部门既要看到不利因素,也要看到有利机遇,提高认识,增强信心,把今年的木材经销工作搞好。 (二)抓住重点,继续在市场资源管理“三要素”上作好文章。 近几年,我们一再强调要在经销工作的“三要素”上做好文章,下大功夫。这是在总结多年经销工作经验的基础上提出的做好经销工作的关键。这三个要素搞好了,经销工作就会顺风顺水,其中一项出现问题,就会功亏一篑。(1)在开发市场上, 一是要密切关注国内国外经济发展形势,注意国家出台的各项政策,牢牢掌握木材市场的走势,把握经销工作的主动权。二是要注意考察周边市场,逐个企业走访调查,对所需的原料数量、品种、需求时间做到了如指掌,开拓好周边木材市场。同时,也要继续加强与省外客户的联系,不断扩大销售渠道,三是经销局要加大信息的工作力度,及时发佈与木材经销有关的信息,为各企业制定阶段性经销策略提供依据。(2)在挖掘资源潜力上,要在搞好市场调查预测的基础上,调整森调设计工作的思路,对全局资源进行全面细致的踏查。在不违反森林资源管理有关规定的前提下,多提供大径优质高价的市场畅销树种,力求与市场准确对接。为搞好销售创造条件。(3)在管理理念上,要继续加强木材经销各个环节的管理,按照总局提出“两头延伸”的要求,延长木材经销管理链条,堵塞漏洞,防止效益流失。为了抓好这个关键,各企业一定要加强宏观调控,树立全局一盘棋思想。特别是资源、生产、销售部门要紧密配合,形成合力,发挥好全局整体功能。 (三)、挖掘潜力,努力实现效益最大化 在木材产量大幅度减产的情况下,使有效资源创造最大效益是摆在我们面前的重大课题,而获取最大效益的有效途径就是深入挖潜。在这方面,一是要挖掘资源潜力。生产部门要在合理造材上下功夫,精量细造,多出优质、高价材。要把合理造材与效益挂钩,调动量造材人员积极性,要培训好量造材人员,做到业务精通,技术过硬,责任心强,真正做到优材优造,劣材细造,合理利用好资源。二是要根据客户需求多生产订制材,打破传统的生产方式, 客户需求什么就生产什么,增加品种,提高售价。三是加强贮木场 “五清两化”,精挑细选,多设愣头,扩大品种。有条件的林业局多选刨切材、特级材、胶合材。做到优质优价。加强对次小薪材的管理,能改锯的改锯,能进等内的进等内。 (四)创新机制,积极探索新形势下经销工作的新路子 近几年,随着木材经销管理工作的不断深入,各企业都在创新经销机制上进行深入的研究和探索,出现了一些适应新形势的木材经销管理工作新思路。一是要进一步完善信息化管理方式,充分利用好网络平台,积极探索网上销售的新方法,彻底打破传统的木材销售方式。二是有条件的林业局积极开展森林认证工作,加快与国际市场接轨的步伐,规避市场带来的风险。三是推广东方红、柴河林业局单根木材竞价销售的办法,对大径优质木材单独竞价,单独销售。四是抓好抓实木材全面竞价销售,要根据市场变化随时进行竞价,不能搞一次竞价管全年。 (五)、加强建设,适应新形势下木材经销工作的需要 近几年,全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作发生了很大变化,出现了许多新情况,新问题,为适应新形势发展需要,各级经销部门必须在思想上,组织上,制度上适应新形势的发展要求。一是在思想建设上,由于木材产量减少,一些同志产生了松懈情绪,认为销量减少了,任务减轻了,可以松口气了。我们应该看到,在目前情况下木材生产销售在很长一段时间内仍将是英亚体育(中国)登录入口经济正常运转的主财源,而且总局对经销工作要求更高了,期望值更大了,这一点魏总局长在去年的经销工作会议上做了强调。因此,各级各类经销人员一定要认清自己身上肩负的责任,坚定信心,脚踏实地的把工作做好。在组织建设上。目前随着全省英亚体育(中国)登录入口木材生产大幅调减,各企业工作重心也要逐步转移,人员也会适当平衡和调整,但要保持经销队伍的相对稳定,尽量使经销工作不受影响。在制度建设上,要继续坚持实行一些行之有效的各项规章制度,并根据各企业的实际情况不断加以修改和完善。总局经销局要继续把督查制度坚持好,充分发挥木材经销管理的保障监督作用,保证全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作健康有序向前发展。 同志们:今年全省英亚体育(中国)登录入口木材经销工作取得了很大成绩,但今后的任务还十分艰巨,希望全省英亚体育(中国)登录入口经销战线的广大职工继续努力,再接再厉,不断取得更大的成绩,为推动英亚体育(中国)登录入口经济发展,创建和谐林区做出新的更大贡献。
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